坎 价 的 学 问

   双休时，我们一家三口去商场购买家俱和家电，却发现同一样的商品在不同的商场的价格却不一样。当然只要有钱，人人都能买到好的商品，但是大多数顾客是没有多少钱，却想买到很好的商品，这就很难了，所以坎价的学问就大了。不同的人，同样那么多钱，买来东西的价值决不一样的。

       军人打仗要知己知彼，购买商品也是一样的，要把握商家出售商品的心理。如果通过自己讨价还价，买到一件价格低于设想，又特别喜欢的物品，愉悦和自豪可谓是消费后的第一笔心理收益。

商家在卖东西时，往往会这样考虑：

判断顾客对所购物品的迫切程度。一进门，销售员要观察消费者的神情动作。你越迫切、越喜欢，她越要说出一个很高的价格，而且不会轻易下跌。销售员会不断问你给谁买，是不是送礼等等，这实际上都是在观察你。

判断你的经济条件、以及腰包。她会从消费者的穿着举止上判断消费者的经济行为，花公款，男朋友花钱还是自己掏腰包，根据情况出价。一般来说，装束时髦的年轻人，打扮讲究的旅游者，或为公家买东西的采购员，她们容易出高价，小保姆买菜贵，这是卖家知道保姆买菜不是花的自己的钱，所以，主人责怪保姆不会买或不尽心，实际上也不全是她们的责任。

每个顾客都希望花最少的钱买到最称心的物品，面对厂家开出的高价，怎么把价“砍”下去了？我的几点意见如下：

1、如果有条件，每次多到几个市场绕几圈，看自己需要的商品在不同商场的价格，并不要直奔自己中意的商品去，而是多打听相同商品的价格，从总体上掌握商品目标，避免先砍了半天价，后来发现有更好的或更便宜的商品。一般情况下，摊位最好的往往是价格最高的，因为他们的租金会非常高，摊位靠里或偏僻一些的，租金成本偏低，往往价格优势才能吸引顾客

2、即使发现自己喜欢的商品，也不要把自己真实的想法一下子告诉对方。比如，自己有钱，但不要去显富，穿着尽量一般化；尽管自己很喜欢一样东西，但表现的满不在乎。这里，最忌讳的是让商家发现你非买不可。如果拿着刚买的金鱼去买鱼缸，你恐怕就要颇费了。如果女友在装饰店里声明要你给她买条银项链，身为大丈夫的你，怎能躲过老板这狠狠地一刀呢？

3、选好了商品，你还要提防老板的“无影脚”人们在砍价时，销售员总会问：“你说多少钱你能接受？”实际上，她是千方百计地向让你先说出底线价位。此时，你说高了怕上当，说低了有怕别人说你“穷光蛋”，为此常常犹豫不决。但是只要先说出一个价位你就必然处于被动地位，她会在你说的价格上加上利润。，所以此时你最好告诉她“我现在就是想买，但目前的价格我不能接受，你告诉我可移出售的最低价格是多少，能行我就买，不行我就走。”这样，才能把砍价的主动权留在自己手中。一般销售员会说出一个价格，根据你心理的价位底线与当时的判断，在压低一定的比例。一升一降，可能就是一个比较理想的价位。

4、在大致谈定价格以后，不要先掏钱。通过检查所购商品的质量，你肯定能找到一些瑕疵。发现以后，马上对她说这个商品有缺陷，应该降价，否则不买。此时，老板已经跟你耗费了不少时间，眼看你钱包里的钱马上就要飞到他那里，他自然不会放过这个机会，降价也就自然了。

坎价的学问大着呢，要记住：商家永远不会做亏本的买卖，所以，多掌握坎价的学问有待于我们花少钱能买到更好的商品。